南方人为什么能赚钱21-卡伊琳-搜狐 2010什么生意好赚钱
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信息能变金钱有三个商人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。 美国商人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。法国商人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。 而犹太商人说，他要一部与外界沟通的电话。三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我虽然人在监狱，但每天能与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了两倍，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！” 这个故事告诉我们，什么样的选择决定什么样的结果，只要你没有失去信息，你实际上什么也没失去。产生商机的理论基础其实就是信息的不对称性，某个信息，甲知道而乙不知道，那么乙就得为自己的不知道付出成本。在市场经济中，交易双方没有义务向对方提高真实的信息及其信息来源。所以，谁善于收集信息、谁善于开发有价值的信息，谁就掌握了商战主动权。作为商人应该具有眼观六路、耳听八方、审时度势、灵活善变的本领，才能成为商战中的常胜将军。而南方商人都是很擅长于从别人不在意得信息中找到商机，见人所未见，利用信息资源而赚钱。要做大生意就要首先从国家大事中找信息，国家的经济、政治、外交，甚至每一项新政策的出台，都蕴含着赚钱的机遇。在一九九二年，中韩建交前夕，南方有一精明的商人看到中韩高层领导接触频繁，预计中韩两国肯定会马上建交，于是他就在离韩国较近的胶东半岛购置大量地皮。中韩建交后．他通过转让土地使用权，着实大赚了一笔。前些年，我国关于环境保护问题的宣传，搞得轰轰烈烈，虽然好多人心里都明白，这是为环境保护立法造声势，却没仔细分析新的立法有可能带来的商机。浙江一乡镇企业家却敏锐地意识环保产品是一个尚未开发和占领的市场。他便及时调整该厂的产品结构，开发环保产品。其后，环保法在全国实施，当各地的厂家还坐在办公室里研究调整产品结构方案时，该厂早已开发出一体化净水机、自来水压力过滤器等新产品，从而在环保产品市场上站稳了脚跟。 作小生意同样需要信息的支持，如果没有信息指导自己的商业行为，犹如黑暗中的远征，早晚会失败的。温州人能赚钱的原因很多，但信息资源丰富也是一个重要的原因。八十年代初，温州有号称十万推销员大军，他们实际上还兼有了另一种职责——信息采集员。这批人在温州资本原始积累阶段起了非同小可的作用。他们在跑到全国各地推销产品的过程中，也搜集了很多信息：什么地方急需什么产品，什么地方哪样东西最便宜，什么地方的人是何种性格……回到家乡后，他们将这些信息互相沟通、整合，一个个商机就不断地涌现出来了。如此周而复始，形成了良性循环，哪有不赚钱之理呢？ 有时候，得知了某种信息而提前采取行动，可以避免企业全军覆没。八十年代初，正当“世界船王”包玉刚的航运业如日中天、红红火火之时，他却做出惊人的决定：卖掉所有船只!因为他从各种媒体中搜集有关两伊战争的信息，并从中推测出两伊战争对石油产量的影响必将殃及油船运输。因此，他及时抽出资金，投资香港地下铁路和隧道，出任隧道公司主席。而后，又投资由英国人控制的香港最大的国泰航空公司，出任董事长。居安思危，在兴盛中看到潜伏的危机，及时调整战略计划，“世界船王”终于又胜利了。同样，得知了某条重要信息，又会使得企业迅速扩张式地发展。 当年邱继宝来花五百元请一位香港老太太代买了一本香港的黄页电话簿，通过电话簿，他获悉缝纫机在在中南美洲的一些不发达国家可能有市场。于是，他背上缝纫机，踏上了去拉美等国的推销之路。这一年，飞跃在这地区的销售额达到了两万美元。为他的企业的发展开了个好头。 信息就好像空气一样，无处不在，无处没有。所以如何处理好铺天盖地的信息，是关系到能不能赚钱的重要因素。一、从个别需求信息中挖掘出整体需求还是在几年前，有人去一小文具店购买复读机，当时该文具店从来没有卖过这种商品，店老板只好告诉他没货。稍后，又有人上门询问该货，这样，就引起了店老板的关注：为什么有人要复读机呢？于是他就查找相关信息，并分析市场前景：复读机是学外语的好工具，而价格不算很高，对孩子的学习有帮助，对于望子成龙的父母来说，买一部回家不算困难。这种便于学外语的复读机在近期应当是畅销商品。为了考察可行性，店老板又逛遍了城中的所有商店，让他不敢相信的是：竟没有一家经营复读机，他又通过中学教师了解学生对复读机的需求，得到得信息反馈是令人鼓舞的，复读机在当时还是一片市场空白。于是，店老板马上行动，大胆做出双管齐下的决策：一是向学校下订通知书。二是委托电视台连续三天打出供货广告。他自己则马上坐长途汽车去进货。货一到家，果然形势一片大好，当天下午就被抢空。紧接着几所学校的订货单又下来了。店老板不得不再次搭上长途汽车。厂家有见他销售如此迅捷，对店老板缺乏资金的难题也格外开恩，把我所需的货全装好车，不但不收我一分钱，还派了两个厂家色销售人员来前来协助店老板搞好销售。一路俏销，财源滚滚。等当地其他商家反应过来时，店老板已经赚足了钱，市场需求也趋于饱和，于是他不再去进货，店里一台库存也没有。而其他商店后来所进的货，却长时间卖不出去。二、面对直接信息展开深入调查一个叫凌娟的年仅二十三岁的农村女青年，通过对一条信息的整理、把握，在短短两年时间内就赚了二十多万元。凌娟高中毕业后，一次，她在参加全县民兵致富经验交流会时得到一条信息，鹌鹑肉味鲜美，营养丰富，随着鹌鹑养殖业商品化时代的到来，消费市场已逐步成熟，其深加生产品正向深层次开发，鹌鹑养殖具有广阔发展前景。于是，她立即对北京、上海、济南等市场进和地详细的考察，并只身来到中科院拜访专家，几经酝酿办起了养殖场。没有技术，她一边学习有关资料上的养殖知识，一边向专家请教学习，从鹌鹑的生长习惯、饲料搭配等方面进行研究总结，并对其生长、繁殖、增重等情况进行详细记录。她通过实践发现，养殖鹌鹑的成功关键是育雏，若温度掌握不好，很可能会全军覆没。如何解决这一问题呢？凌娟从塑料大棚菜中得到启示，根据鹌鹑对温度、湿度和光照等要求特点，建起了大棚，棚内砌了火道，随时烧火加温，按时通风透光，较好解决了鹌鹑需要的条件。同时解决了种蛋孵化过程中的一道道技术难关，使孵化率提高到百分之九十六，成活率百分之九十三以上。为预防鹌鹑卫生防疫，实行科学化管理。同时，根据腾资料，选用十多个配方配制饲料，对每个配方都对比实验，然后择优使用。因此凌娟养的鹌鹑用料省，生长快，养殖效益显著提高，仅两年时间就收入二十多万元。三、从一个信息中，找出相关的间接信息湖南武冈的管化姣在家乡开了几年照相馆，因为竞争对手太多，自己干得又没有什么特点，生意一年比一年差，所以她一直在琢磨，有什么新兴项目可以搞出自己的特色，来吸引更多的顾客呢？一九九七年上半年，她到景德镇一个朋友家作客，被这里驰名天下的瓷器深深吸引，更对这里的特色工艺瓷像产生了浓厚的兴趣。工艺瓷像就是将人物肖像、山水风景，用瓷颜料画在瓷板或瓷盘上，再高温锻烧而生的瓷器工艺品，其色彩鲜艳，可永不褪色，深受大众喜爱，但由于全是手工绘画，需专业画家才完成，且制作时间长，无法形成规模，因而没有在全国推广。回家后，管货姣翻阅了许多的有在书籍，了解到有一种免画瓷像的方法，操作者无需绘画基础，只需化学药物将像制作在瓷板或瓷盘上烧制成即可，其彩像逼真，层次丰富，且制作速度远远胜过手工制作。管货姣根据它的实用性、艺术性感觉这是一个非常有前途的项目。于是她开始四处查找资料，拜师学艺。在学习过程中管华姣发现有许多约束该技术推广的缺陷，如工艺繁杂，化学剂使用不合理，成像率低等。历经无数次的探索和试验，终于推出一套简捷方便的新工艺，改进了以前的为足。一次成像、明星合影这些绝技令人赞叹不已，而且她还针对烘烤炉进行了精心设计，减少了电耗，大大降低了生产成本。一九九八年春节过后，她的瓷像馆隆重开业了，为了尽快打开书面，她创造了几中独特的经营方式。1、以广告传媒做到家喻户晓，并且先把大城市普及墓碑瓷像作为宣传重点。2、在各个乡镇、邻边县市组织业务员促销，着重推销老人瓷像。3、在城区的任务，则由她自己完成。带上样品有有效证件、相机挨家挨户地给那些上了年纪的老人免费照相，回来做好瓷像。先不烧，做好后拿给他们看，要就烧，不要就洗掉，一般情况下他们会要，不要的管华姣就给他们留下电话号码，建立档案，随时要随时送。她开设了热线，4、开市场后她再逐一推出小孩子瓷像、个性花瓶 、伴侣茶杯像、全家福像，以适应各个消费群体。在几年的实践中，她的技术不断完善，随这而来的是财富越聚越多。四、从身边的点点滴滴中抓住信息一九九七年六月，广西田林的农村青年廖彬有事来到省城南宁，走进一家装修别具一格的快餐店。无意中，竟吃到味道与本村特产相似的笋丝。他判断，这就是他们村的土特产。为了证实自己的判断廖彬特意向服务员打听，得知这笋丝确实从田林购进的，而且是靠朋友帮助的，较高的价格才买到。田林是八渡笋之乡，除了闻名的八渡笋外，本地笋也小有名气。本地笋分布在偏远的农村，采用传统落后的加工方法，笋质较差，因此本地笋价格在当地市场不断不滑。廖彬也从事过种植加工笋丝，多年的实践经验使他感觉到：本地笋质量完全可以提高，只是采收和加工方法不当＿＿本地笋待出土很高，才用刀砍下加工，然后又用烟浓的杂木柴烧烘干，这种加工方式导致笋味淡、笋质差。他曾创新过一种新加工方法：等笋刚刚露出土表，马上挖下加工。而且专门找火烧火力强，烟少金刚木做燃料熏烤，笋味笋质果然比传统的加工传统好。但是成本高，不合算。在当地无人青睐的本地笋，在南宁竟然成了抢手货。为什么要让别人来赚这钱，而自己不去赚呢？村里有的本地笋卖不出，而在南宁却求这不得。他袋里正好有几包笋质好的干笋丝想送朋友，于是决定向这家快餐店推销，他拿出一包干笋丝对老板说：“这是田林的本地笋，味道不比知度高的八渡笋差，只是色泽差一些。我们的价格是每斤二十元，这是给你店的样品，用后满意就跟我订货；不满意给我指出它的缺点就行了。”经理说那先试用一下，明天下午到我这里听消息。第二天，廖彬准时来到这家餐厅。老板对他的笋丝很感兴趣，说从没吃过这么好地笋丝，愿意跟他订货。老板以每斤二十元的价格跟他订两千五百斤笋丝，并预付了三分之一的货款。廖彬家每年只能加工三百斤左右的干笋丝，其余的，只能从本地其他户收购。收购用传统的方法加工的笋丝，肯定达不到要求。惟一可行的办法收购生笋自己加工。为了让人家相信自己，他要求对方派一个工作人员跟他到村里在实地考察，落实后再签合同。老板要一天时间考虑。生意水到渠成。廖彬向老板保证，尽最大努力改进加工方法，使笋质更好。回到村里，他以合理的价格挨家串户收购。并动员家里所有人一起行动：把当天收到的生笋，都加工好。因为竹笋这东西，如果当天不加工好，次日不管用什么好方法笋质也不会达到要求。经过一个月的忙碌，他提前了十一天完成了任务。 此后，廖彬凭着山里人特有的那份执著和认真，又在柳州、南宁等地发展了酒店客户，几年来，他在把家乡特产推向各大都市的同时，自己也早已成为富足的年轻小老板。五、普通信息中有商机有好多普通的信息人们司空见惯的，当然一般的人对此也会视而不见，如果仔细分析其中蕴藏的商机，又会成为一条赚钱之路。广州市有位大学生就利用别人不在意身边的信息，做了一桩漂亮的生意。 就是收购大学生军训后的衣服和鞋子，卖到农村去，消费品市场需求的差异性及层次性决定了他这买卖肯定能赚钱。大学生军训后的军训服和鞋子通常是闲置的，这是大家都知道的信息，没人会细细研究其中的能否蕴藏商机。但该大学生分析到：军训的服装对经济条件稍好的学生均无用处，而在农村却有广阔的市场，这物美价廉的军装和鞋子做劳动服还是受欢迎的。这种买卖既有供应者大学生又有顾客农民，而且几乎没有竞争者。于是，他以平均单价二十元收回来几百套军服，以二十一元至二十五元的价格卖给家乡的一个村民，仅用了两个月的时间就把军服全部卖完了。 为了推销的顺利，该大学生还采用了合适的产品策略和价格策略。过去农村有卖旧衣服的，传闻是从医院太平间而来，没人愿意买。他就把学生的军训标志一并戴在衣服上，衣服尽量不洗，这样买者可仔细检查衣服，揣摩衣服的来龙去脉，让他们相信衣服的本来的面目。 另外，他在收购军服时，分档定价，对于女生的衣服、鞋子、由于保管较好，价格高一点，而对于男服稍低一点，对破损的，保本就行，盈利更好。 六、从顾客反馈的信息中修正营销策略福州市下岗女工陈晓萍创办了“真味包点公司”，刚开始生意不多，但她坚持高起点，创特色、树品牌、讲信誉，并购买了先进的技术设备，招聘高级面点师，还设计出科学合理的生意流程。但经营的状况并不好，后业她听见有消费反映，五毛钱的馒头一个吃不饱，两个吃不了，这种情况同样也存在于其他产品中。陈晓萍就改成七毛钱一个的馒头.因为满足了消费者需求，所以生意一下就好多了。随着销量增加，她们发展连锁店，产品也形成了系列，公司总部的生产车间已经扩展到六百多平方米，还安置了六十多名下岗职工。如何才能将信息变成发财机遇？首先要提高自己的信息敏感度。生活中、工作中欠随时都会遇到很多信息，不能听过就算了。当听到或间接的获得每一条信息时，都要从商业角度对它进行认真的分析、论证，然后不同信息按照不同项目、市场所需情况进行细致的分类，供自己选择利用。自身条件，找出信息的生意点，才能让信息生财。 信息就是金钱在战争中，一条情报可以决定一次战斗的胜负，可以影响整个战略计划的走向。在朝鲜战争爆发之前，美国军方一直以为中国不会出兵。失败后，才为自己信息处理的失误而后悔。当时，美国最负盛名的决策咨询机构兰德公司要出售有关信息给军方，却遭到了军方的拒绝。战后，军方痛定思痛，用一百万美元购买回了兰德公司的几个字：中国将出兵朝鲜！而商场如战场，商战如实战，在企业经营或个人赚钱的过程中，商业情报的作用也同样举足轻重，甚至是决定性的因素。一条重要信息带来巨额效益或救活一家企业的报道曾多次见著报端，这就能证明：信息能创造效益，信息就是金钱。在现实生活中，那些职业介绍、婚姻介绍等中介机构笔不就是作的“将信息变成钱”的生意吗？其具体做法是：发现信息--订立中介合同--沟通信息--坐收中介费。两年前，广东的黄先生因公差到内蒙古，很偶然他在一个场合接触到一位在内蒙古投资办厂的韩国老板。当他得知这位老板有意到内地投资办厂的信息时，就主动提出愿意为她联系合适的投资地点。黄先生利用自己的关系，在郑州选定了一街道办事处，并拿到了这个街道办事处“对引资中介人予以奖励”的正式承诺合同，几经牵线撮合，居然还真把韩商吸引到了郑州，投资办了一个防水材料公司。因此，黄先生得到了街道办事处奖励的五万元人民币，更令黄先生高兴的是：韩商还聘请黄先生为信息顾问。。 另一位广东人吴先生更是直接将信息卖钱。吴先生曾在银行先后从事过计算机网络、文秘和调研工作，凭着多年的银行工作经验，他知道对于竞争日趋激烈的金融业来说，谁掌握了存款信息、找准了营销目标，谁就会在竞争中获胜。正因为这样，许多银行千方百计地动员员工或聘用社会信息员广泛收集信息，并对有价值信息进行重奖。而吴先生在银行工作时，与相关的职能部门以及国有企业等打交道较多，人员也较为熟悉，加上他对信息管理和电脑网络也比较精通，于是，吴先生毅然辞去公职，利用自身这些优势，开办了一家“商业信息服务中心”。其实他创业很简单：就是一台上了宽带网的电脑和一部电话而已。但他的工作却是辛苦的。首先，他在当地浏览率较高的信息港申请建立一个叫“商业信息服务网”的网页，并与一些网站建立了链接，打出了为金融、保险、证券以及企业融资、改制、经营提供“特供情报”的广告。此后，他又马不停蹄地穿梭于政府、招商引资、财政等部门之间，通过老熟人了解和掌握有价值信息；定期通过互联网搜索查阅相关网页内容，并订阅了大量的报刊和剪报资料，及时对各种信息进行分类、收集和整理。在一次朋友聚会中，吴先生偶然得到一个消息：某单位将对一项金额为两亿元的基金向银行进行协议存款招标。此后一段时间，他就收集与此相关的基金规模、运作时间、常规招标利率等信息，并结合前期收集的各种金融信息连夜撰写了《某基金招标信息》及《竞标意见书》。后来他就拿着这份重要信息，找到了一家重视存款信息工作的银行，银行领导看后如获至宝，当场承诺事成给予重奖。基金招标开始后，这家银行由于得到信息早、准备工作充分，于是轻松击败对手，一举竞标成功。此后，银行兑现承诺，付给了吴先生八千元的信息费。为此，他兴奋不已，并由此看到了做大此项事业的希望。初次尝到信息能卖钱的甜头，使得吴先生信心十足。某保险公司想做一项关于当地保险市场的调研，苦于掌握的数据和情况太少，于是找吴先生帮忙。因为平时就注意收集资料，整理信息，加上他各社会关系较广，结果很快向保险公司提供了全面的市场分析报告。保险公司十分满意，又支付给吴先生两千元的信息费。其实，吴先生提供的这些信息几乎全是公开的“秘密”。比如，全市各区县的财政收入、居民人均收入、人均储蓄额等资料曾刊登在年初的当地报纸上；全市各保险公司的保费收入以及分红、家财等险种的营业额从各公司网站以及他们印制的宣传资料、新闻通稿中也能查到。只是由于他平时注重收集，所以到了用的时候，便如同囊中取物一般轻松。通过众多成功的业务合作实例，以及互联网和其它媒体的宣传推介，现在吴先生的“商业信息服务中心”逐渐建立了良好的信誉，客户群体也不断扩大。 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